砥礪前行 搏擊市場——打造西部金屬包裝新高地

文/陳家英

自貢中糧金屬包裝有限公司董事長 陳家英

尊敬的各位領導、各位同仁，大家好！

非常感謝委員會給予我公司這次學習交流的機會。今天我有幸站在這樣的講臺上，既讓我緊張又令我激動。緊張的是：你們都是全國制桶行業的優秀企業。作為偏安西南一隅的自貢中糧金屬包裝有限公司的負責人，明顯感覺到大家對我們的殷切期望，激動的是我完全有理由相信：在今后的日子里，無論是各位領導，還是各位同仁，都將繼續給予我們更大支持、幫助和指導。

我公司發展到今天，成為國內西部地區產銷量最大、品種規格最多的龍頭企業，這與各位領導和同仁長期以來的鼎力相助密不可分，更凝聚了我們干部員工砥礪前行，搏擊市場的心血與汗水。

第一：艱難轉身，企業絕境逢生。

自貢中糧公司前身是國營四川省糧油機械廠，建立于1969年，系原國家商業部200L食用油包裝定點生產企業。計劃經濟時代，公司產品是“皇帝女兒不愁嫁”，幾百號員工長期躺在“國”字號上“吃皇糧”。改革開放后，在市場經濟大潮沖擊下，端慣了“鐵飯碗”的企業，轉瞬間陷入頻臨破產的絕境。痛則思變，1996年，公司被市糧食局列為首批改制試點企業。介于當時國家改制政策不配套，企業在改制中未享受到國家任何優惠政策，并造成諸多歷史遺留問題。由于員工身份未了斷，退休職工未托管，國企時代的巨額歷史債務未解決，所屬集體企業員工未做妥善安置，由此而導致企業負擔沉重，舉步維艱，人心浮動，上訪不斷。特別是在2000年，主力客戶鴻化廠自產包裝以后，企業更是雪上加霜。由于連年大額虧損、負債累累，企業面臨倒閉的危險，在多次上訪無果的情況下，我們不靠天、不靠地，緊緊依靠干部員工的智慧和力量、依靠班子團結、奮進、廉潔、實干的拼搏精神，全廠上下團結一心、艱苦奮斗，傾注全部的心血和汗水，使企業起死回生，并逐步跨入良性發展的軌道。公司產能從年產幾萬只發展到450萬只，年銷售收入從600余萬元發展到1億元左右。

第二：搏擊市場，企業發展步入“快車道”。

西南地區較東南沿海地區工業發展相對落后，鋼桶需求量相對較少，而小型制桶廠卻遍布川渝兩地。面對數家桶廠殘酷無情地惡性競爭，為快速解決全廠員工吃飯生存問題，班組成員與銷售團隊一道繁忙于市場開拓，充分利用業余時間查找客戶信息。白天處理日常工作，并抓緊一切有利之機一個接一個打電話或通過網絡平臺聯系客戶，只要有一點點信息，就立即登門了解需求、落實訂單。在交通不便的地區，銷售人員不畏勞苦，頂著烈日乘坐幾十公里的摩托去送樣品。為保證川內一家大型企業化工產品的質量要求，公司負責人帶領銷售人員大年三十晚上通宵達旦為客戶選擇特殊包裝，從而滿足了客戶的急需。為方便客戶，增強企業競爭優勢，公司實施了走出去異地辦廠的營銷模式，先后在綿陽、云南等地建立了生產營銷網點。既為客戶減少了運費，又穩定提升了產品質量，從而實現了與客戶的雙贏。公司堅持以優質的產品和精良的服務去贏得客戶的信任，始終把客戶的需求作為我們的工作目標，珍惜每一次為客戶服務的機會。只要有訂單，全廠上下都會日以繼夜、加班加點地去完成。我們的真誠和艱苦拼搏精神深深打動了“上帝”，使越來越多的企業選擇了與我們的合作。短短十年間，企業就擠掉了川渝6家制桶廠，獲取了大份額的訂單，為世界化工巨頭巴斯夫、中石化潤滑油公司、立邦涂料、川內外軍工企業、藍天化工等知名企業提供了技術含量較高、安全效果好、存儲運輸方便的優質鋼桶。并在參加中石化組織的全國鋼桶檢查中全項目達標，其內壁清潔度質量斬獲第一名。

第三：開發新品，努力滿足客戶的不同需求。

為擴大市場占有率，公司遵循人無我有、人有我精的原則，長期致力于在發展多品種上狠下功夫，全體工程技術人員積極轉變思路，緊緊圍繞市場之需設計制作新桶形模具。改造工藝技術，并自主設計制造了多臺能適應多品種生產的小桶設備，為系列小桶的開發和生產提供了設備保障。十年來，先后設計推出新穎、美觀、形狀各異的非標桶50余種。僅銀河建化一個單位就使用本司異型桶九個品種.

2006年,四川一家化工企業急需一批電石包裝桶,以滿足其出口之需,公司及時組織技術人員進行研發、攻關。在短短十天內,就研制出了適用于電石包裝的鋼桶,得到了商檢部門的評審、認可,滿足了客戶需求。同時企業也成為四川省第一家獨立研發生產出口電石包裝桶的企業。2013年,省外知名企業入駐四川,該企業要求半月內拿出兩種不同規格的新桶型。公司技術負責人抱病投入戰斗,帶領技術團隊搶時間、搶速度,堅持每天工作至深夜,進行模具設計、模具加工,以及設備工裝改進。結果不到九天,就將合格新桶形送到了客戶手上,受到了客戶的贊揚。多品種的開發和生產,為銷售鏈的延伸提供了極為重要的前提條件,使之大大促進了企業的發展。

第四:創新技術,企業插上“科技翅膀”

科技創新,是企業保持永恒生命力的關鍵,針對企業設備陳舊、產能低下、技術落后、質量不穩定的狀況。公司一方面走出去學習、引進新技術、新工藝,大力開展技術更新和設備改造,使之不斷提高工藝技術水平。另一方面,舍得花費巨資新征地、新建廠房、新添置全套大桶設備,從硬件上確保鋼桶生產質量。為適應巴斯夫、中石化等單位對高清桶的特殊要求,2014年,公司又擴建13000平米的廠房,多方考察選用功能完備、技術先進、自動化程度較高的流水生產線。新線的建成投產,將為企業擴大規模,進一步拓寬市場,促進企業的深入發展提供強有力的保障。

2016年是十三五規劃的第一年，我公司已制定2020年各項經營指標在2015年基礎上翻番的目標。展望未來，任重而道遠，但我們堅信，劍鋒磨礪出，梅香苦寒來，我公司將緊緊圍繞新的發展目標,以質量求生存、以信譽求發展、以品牌闖市場，以新的理念、新的技術、新的管理模式加速企業發展，推動企業邁上新的臺階。

最后，我代表自貢中糧金屬包裝有限公司再次感謝各位領導、各位同仁，自貢中糧的發展壯大，永遠離不開你們的支持和幫助。謝謝！

自貢中糧金屬包裝有限公司

2016年10月27日