煙臺萬華：供應鏈視角下的鋼桶采購

文/陳洪丙

煙臺萬華化學集團陳洪丙先生在鋼桶行業大會上演講

一、鋼桶供應鏈

二、鋼桶采購中的價值觀

價值觀：供應鏈中的“雙贏”或“多贏”。供應鏈的競爭。

1、供應鏈上質量穩定

（1）明確的質量要求(100%氦氣檢測，出廠檢驗100%合格，質檢前置？）；

（2）整個供應鏈：質量要求向上下游延伸（供應商的供應商質量標準，如鋼板的規格型號，貨源、性能等，客戶的客戶的質量要求）；

（3）供應商完善的質量管理體系和管控措施（首件檢驗、生產過程監控，質量問題追溯）；

（4）“3M”變更管理：包裝自動化對于質量管控的要求（例如桶口件的精度）

2、服務和價值增值

（1）整個供應鏈條的及時響應；（不單單是兩個企業之間的響應）

（2） “整體包裝方案”服務商（被動和主動）；

1）產品的差異化（高清潔桶、普通桶）；

2）除了提供鋼桶，還需要什么？（托盤、內襯袋）；

3）灌裝和存儲是不是額外的價值呢？

……

3、經濟性

（1）鋼板的高強減?。ㄤ摪骞淌遣皇强梢越o我們提供一些方案）；

（2）單桶材料消耗降低？

（3）供應鏈上維持合理的庫存水平？

4、環保與可持續發展         

（1）水性漆的應用（油漆供應商、鋼桶供應商、客戶在其中扮演了怎樣的角色）   

（2）鋼桶的回收清洗（下游傳導的壓力越來越大）；

（3）鋼桶的循環利用（內襯袋還是其他更合理的方式）；

（4）鏈條上企業的可持續發展（CSR）

三、怎樣設置一個高效的供應鏈？

1、鋼桶供應鏈應該是柔性的：

（1）下游客戶的需求差異化明顯（萬華目前達30種桶左右，高清潔、內涂、無波紋等等）

（2）按單采購的客戶越來越多，尤其是在附加值比較高的精細化工領域；

（3）維持底庫存的條件下實現即時切換（需要大家在信息流上高度合作）；

2、鋼桶供應鏈是價值增值：

（1）上游供應商提供綜合解決問題的能力應該越來越高；（例如新產品的投入，不同品種之間的配送）；

（2）下游客戶提供金融服務和創新的能力應該越來越高；（供應鏈金融的引入）

3、鋼桶供應鏈是長期穩定的

不是臨時的，不是一時的，而是長期合作！